立博手机版登录网址

面對經濟下行壓力緊緊圍繞市場不放松

编辑:立博手机版登录网址 时间:2020-03-23 浏览:142

會上,立博銷售部全體人員對2015年1月至5月份公司的銷售情況和市場進行了認真細致的分析和總結,對在參加29屆橡塑機械展會期間和過程中與客戶進行溝通,電話咨詢的問題上作了細致的回顧。與此同時,銷售部提出了下半年銷售工作的重點。其中,最為重要的一項工作就是面對經濟下行壓力,緊緊圍繞市場,開展回訪客戶工作。

對于今年出現的經濟下行壓力,銷售會上,全體銷售人員均對自己1-5月份的的銷售工作理行了簡要的總結,對存在的一些問題和銷售業績下滑也進行了客觀分析,查找出了主觀原因,立博以及影響銷售計劃沒有完成的大環境因素和設備存在的一些細節問題。

據公司銷售部統計,今年1-5月份國內客戶通過網絡,電話等咨詢公司設備的客戶有近80余家,在29屆雅式橡塑機械展會上來咨詢的客戶約50多家。在展會前期,來公司現場考察的國內客戶30多家,國外客戶來公司考察的有15家左右。

總體來講,不論是國內客戶或是國外客戶來到公司后對公司的設備制造規模、設備制造環境、制造流程、設備擺放和制造環境還是十分滿意,但是對于少數客戶來到公司后在要求試機過程中的一些細節問題需要公司進行認真改進,其主要表現為試機工作準備不很充分,成套制造好的成品設備從外觀上看設備制造細節上存在一些細小問題。如:漆工組在對焊接點打磨時不細致,設備局部油漆在調裝配過程中出現脫落未曾及時補漆,少數連接冷卻水通水管道出現滴水漏水現象,設備鏡面板罩,殼,護板等有輕微劃傷,電柜至主機連接線路連接不規范,機頭加熱器保護瓷帽破損,個別電箱和電柜有油污,標識不明確,少數附機如:復膜機,增厚機,修邊機,廢料機等設備傳動部份軸承油嘴沒裝上,主機機頭顯示屏不正,支架過高造成機身震動等,個別機型臨時試機時的產品質量由于過多使用再生料加之回收料濕潤沒有烘干用來試機而造成與客戶要求的產品質量存在一些差距。

2015年的時間已過去近一半,而從統計數據上看銷售目標只完成了半年計劃的2/3,與目標計劃存在很大的差距,為了進一步了解市場動態,利用下半年的時間,緩解經濟下行壓力帶來的銷售疲軟,捷成公司已于6月上旬布置和安排了對國內客戶進行回訪的工作,并做出了詳細的安排計劃。

向國內客戶介紹公司近期的銷售工作動態和設備銷售調整后的價格;聽取客戶對公司設備使用情況和存在的問題的反映;與國內客戶溝通,針對不同地區的客戶提出對設備改進的意見和建議;向國內客戶傳遞下半年捷成公司的銷售策略和公司計劃安排開發的產品動態;聽取客戶對公司售后服務工作存在的問題的意見,了解客戶目前的主要需求。